税务系统元宵节灯谜有哪些_税务局元宵节

1.元宵节专题：各种元宵节灯谜及答案

2.餐饮策划书范文4篇

3.名著摘记

4.元宵灯谜

　灯谜又称文虎，猜灯谜，亦称打虎、弹壁灯、商灯、射、解、拆等，是中国独有的富有民族风格的一种汉族民俗文娱活动形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。下面是我给大家带来中秋节经典灯谜，希望对大家有帮助！

中秋节经典灯谜1

　1、十五的月亮（打成语一）答案：正大光明

　2、华夏共赏中秋月（打旅游用语一）答案：集体观光

　3、海上升明月，天涯共此时（打山西地名一）答案：大同

　4、中秋佳节大团圆（打**名一）答案：喜相逢

　5、佳节团圆笑哈哈（打花名一）答案：合欢

　6、中秋赏菊（打成语一）答案：花好月圆

　7、中秋月饼（打电脑名词一）答案：软盘

　8、明月照我把家还（打流行歌曲一）答案：月亮走我也走

　9、中秋佳节结良缘（打我国城市名一）答案：重庆

　10、月儿圆圆喜开镰（打成语一）答案：丰收在望

　11、十五月亮照海滩（打成语一）答案：一盘散沙

　12、望星空（打成语一）答案：高瞻远瞩

　13、中秋旅游度蜜月（打成语一）答案：喜出望外

　14、一轮明月照窗前（打礼貌用语一）答案：光临舍下

　15、举杯邀明月（打礼貌用语一）答案：请光临

　16、抬头望明月（打外国首都名一）答案：仰光

　17、皓月当空（打广东市名一）答案：高明

　18、月光普照（打五字俗语一）答案：大白于天下

　19、吴刚捧出桂花酒（打歌曲名一）答案：迎宾曲

　20、中秋赏月晚会（气象用语一）答案：明天夜里多云

　21、中秋归来（打一词牌名）答案：八归

　22、一轮明月挂中天（打一四字股市术语）答案：日涨盈亏

　23、清风拂面中秋夜（打一四字常用语答案：明月清风

　24、中秋度蜜月（打一成语）答案：花好月圆

　25、华夏共赏中秋月（打一旅游用语）答案：观光

　26、寂寞嫦娥舒广袖（打一舞蹈术语）答案：单人舞

　27、举杯邀明月（打一礼貌用语）答案：赏光

　28、明月照我还（打一明代人名）答案：归有光

　29、中秋菊开（打一成语）答案：花好月圆

　30、嫦娥下凡（打一花名）答案：月季

　31、白蛇过江头顶一轮红日，青龙挂壁身披万点金星（上下联各打一常用物件）答案：油灯秤

　32、鲁肃遣子问路，阳明笑启东窗（上下联各打一四字词语）答案：敬请指导欢迎光临

　33、日落香残，免去凡心一点，炉熄火尽，务把意马牢栓（上下联各打一字）答案：秃驴

　34、明月一钩云脚下，残花两瓣马蹄前（打一字）答案：熊

　35、又是一年中秋月（打一历史名词）答案：八一五光复

　36、中秋过后又重阳（打一郑板桥诗句）答案：一节复一节

　37、中秋别后重团圆（打一影片名）答案：第二次握手

　38、中秋月饼（打一电脑名词）答案：软盘

　39、举头望明月（打一中药名）答案：当归

　40、中秋清辉照百家（三字新词）答案：爱民月

　41、月到中秋（数字）答案：0

　42、中秋之夜开香槟（三字民俗）答案：团圆酒

　43、年年月月讲勤俭，户户家家盖新房（上下联各打一京剧名）答案：千秋节嘉兴

　44、秉公不偏三尺律，凿壁可偷一线光（上下联各打一三国人名）答案：法正孔明

　45、曲率半径处处相等，摩擦系数点点为零（嘿嘿...这个大家把横批也写来了谜底也就出来了）答案：越圆越滑

　46、老马奋蹄驰千里，大鹏展翅腾九霄（上下联各打一名人）答案：马致远张天翼

　47、你共人女边着子，怎知我门里添心（上下联各打一字）答案：好闷

　48、曾有傲骨随人转，犹有童心只自忙（打一玩具）答案：不倒翁

　49、口中含玉确如玉，台下有心实无心（上下联各打一字）答案：国怠

　50、新婚度蜜月，中秋游异邦（打一四字成语）答案：喜出望外

　51、留取丹心照汗青（打四字称谓）答案：名誉会长

　52、中秋过后又重阳（打郑板桥诗句）答案：一节复一节

　53、新婚度蜜月，中秋游异邦（打成语）答案：喜出望外

　54、借问酒家何处有（打中医术语）答案：童便作引

　55、今世孔夫子（打古文篇名）答案：后出师表

　56、东张西望缘何事？（打六字常用语）答案：两方面看问题

　57、中秋相邀，灌吧（四字环保用语）答案：节约用水

　58、同心改革为祖国|一弯月照枝头亮，两颗星悬天下明|心已决断不宜迟|休把旁人抬太高（四句各打一个字）答案：中秋快乐

中秋节经典灯谜2

　1.月落日出雁阵业(打一字)——胭

　2.新婚度蜜月，中秋游异邦(成语)——喜出望外

　3.清风拂面中秋夜(四字常用语)——发扬光大

　4.中秋别后重团圆(影目)——火种

　5.中秋朗月，宾主共赏(成语)——正大光明

　6.时逢中秋产于沪(五言唐诗句)——海上生明月

　7.中秋月饼(电脑名词)——节点

　8.八月望洞庭，千帆过眼帘(宋诗目)——中秋湖上泛舟

　9.外圆正割垂直线，积分开方斜角边(节日)——中秋

　10.十里空山外，千行雁阵南(节日)——中秋

　11.十五的.月亮(打成语)——正大光明

　12.举头望明月(打**演员)——高圆圆

　13.敢上九天揽月(打汽车名牌)——凌志

　14.得月楼前先得月(打一字)——棚

　15.云破眉月倚西楼(打一字)——私

　16.明月松间照(打摄影名词)——黑白显影

　17.八月十五共清辉(五代诗目)——中秋月

　18.九月初三月似弓(打饮料)——珍珠露

　19.节日晚会露一手(打一字)——挽

中秋节经典灯谜3

　中秋美酒酬嫦娥（五唐）举杯邀明月

　中秋赏光（天文名词）望月

　“天上玉蜍欣独占”（宋词人）高惟月

　不知秋思落谁家（曲牌）望蟾宫

　中秋望明月（演员二）张圆张亮

　中秋晚会（书名）月下集

　月老到时笑颜开（探骊）红人来喜

　千里共婵娟（节目）伍秋月

　明月几时有（诗经句）三五在东

　明月隐重山（话剧）日出

　谁伴明月独座（电视名星）李影

　明月松间照（猜摄影名词）黑白显影

　月落日出雁阵业（猜一字）胭

　九月初三月似弓（猜饮料）珍珠露

　节日晚会露一手（猜一字）挽

　双泪落君前（猜一字）只

　重逢（猜一字）观

　再说中秋（杜甫诗目二）重题月圆

　中秋赶夜路（五唐）明月来相照

　中秋观光团（七唐）今夜月明人尽望

　明月常教夜夜圆（常用词）希望

　明月当空，邀人共仰（字）昂

　十五从军八十归（税务名词）一条鞭法

　清淮明月照孤舟（张品名冠量）一刀白有光

　掬月水在手（誉称）掌上明珠

　中秋佳节，合家团聚（词牌）人月圆

　一空明月照西楼（国名）日本

　终古明月悬青天（体育名词二）长传轮空

　中秋花月（食品）桂圆

　中秋佳节发书信（中药）八月札

　“平分秋色一轮满”（数量词二）八月十五圆

　月宫风冷金桂开（词牌）广寒秋

　八月桂花香（红楼梦人）秋芳

　“举杯邀明月”（酒名）太白酒

　“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”（反探骊）周迅影视明星

　“待到秋来九月八”（花名）郁金香

　“月涌大江流”（四字新词）经济亮点

　待月西厢下（电视剧）佳人有约

　人间万姓仰头看（探骊）影目一轮明月

　秋天猜谜（《说唐》人物）金日虎

　“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”〈醉翁亭记一句）四时之景不同

　中秋之夜荡秋千（**）晚钟

　天上一轮满（元曲作家）高明

　中秋菊盛开（成语）花好月圆

　中秋乐（五唐）十五始展眉

　秋月春风等闲度（影目）美的浪花

　“满帘明月满帘霜”（礼貌用语）光临寒舍

　一曲颂中秋（柳亚子诗）歌声唱出月儿圆

　“海上生明月”（体育项目）水球

　八月十五看钱塘（词牌）望海潮

　月老为媒结姻缘（财会名词）双红线

　水中有个月亮（电脑名词）清洗盘

　人间万姓仰头看（旅游名词）首都观光团

　月到中秋分外明（历史名词）八一五光复

　中秋来临乐陶陶（机构）节能中心

　中秋过后九月九（宋词句）佳节又重阳

　中秋一轮挂天空（煤矿名词）安全月

　明月当空花影重（字）昆

　十五的月亮十六圆（股市术语）盘面变化

　明月照我还（明代人名）归有光

　凉秋九月花盛开（曲牌名）金菊香

　举杯邀明月（礼貌用语）赏光

　一轮明月挂中天（股市术语）日涨盈亏

　举头望明月（中药名）当归

　明月当空照（摄影）高光

　中秋过后又重阳（郑板桥诗句）一节复一节

　得月楼前先得月棚

　十五的月亮（成语）正大光明

　一轮明月挂中天（股票术语）高位盘整

　新婚度蜜月，中秋游异邦（成语）喜出望外

　“落月满屋梁”（电力名词）间接照明

　“闭门推出窗前月”（礼貌用语）光临舍下

　明月几时有（视目）盼望

　玉兔东升话婵娟（字）棚

　秋老虎真厉害（影目）西风烈

　十五举盏邀明月（谜赛名）光大杯

　中秋月夜座谈会（气象用语）明晚多云

　中秋别后重团圆（影目）火种

　时逢中秋产于沪（五言一句·卷帘）海上生明月

　中秋月饼（电脑名词）节点

　月照闺中，人改旧貌（奥运冠军）胡佳

　湘中秋色浮梦端（首都）柏林

　八月望洞庭，千帆过眼帘（宋诗目三）中秋湖上泛舟

　满船明月浸虚空（影院用语）全天上映

　八月十五共清辉（五代诗目）中秋月

　圆月照亮家家户户（比赛用语）进入第四轮

　中秋节日（京剧《武家坡》唱词）八月十五月光明

　暑过秋临八月天（红楼梦人）夏金桂

　玉盘影落琉璃河（广东潮安村名二）月光白水

　中秋节（四字新词语）黄金地段

　玉镜当空分外好，桂香时节正中秋（歌名）八月十五月儿圆

　秋日重阳三聚会（火炬手）金晶

　中秋（刊名）黄金时代

　中秋分离又巧遇（书名）火种

　明月缺复圆（经济名词）转亏为盈

　一夜乡心五处同（李白诗目）望月有怀

　皇（打一成语）——白玉无暇

　举重比赛（打一成语）——斤斤计较

　纸老虎（打一成语）——外强中干

　美梦（打一成语）——好景不长

　农产品（打一成语）——土生土长

　无底洞（打一成语）——深不可测

　一轮明月挂中天（打一四字股市术语）日涨盈亏

　举头望明月（打一中药名）当归

　中秋月饼（打一电脑名词）软盘

　中秋别后重团圆（打一影片名）第二次握手

　谜面：瞳孔遇光能大小，唱起歌来妙妙妙，夜半巡逻不需灯，四处畅行难不倒。打一动物。（猫）

　头带两根雄鸡毛，身穿一件绿衣袍，手握两把锯尺刀，小虫见了拼命逃。打一小动物。螳螂

　同心改革为祖国猜一字中

　一弯月照枝头亮，两颗星悬天下明猜一字秋

　心已决断不宜迟猜一字快

　休把旁人抬太高猜一字乐

　十五的月亮猜成语正大光明

　一轮明月挂中天猜股票术语高位盘整

　举头望明月猜**演员**演员

　敢上九天揽月猜汽车名牌凌志

　得月楼前先得月猜一字棚

　云破眉月倚西楼猜一字私

　中秋赏月十分圆（外地名）好望角

　今夜月明人尽望（电脑用语）光盘共享

　中秋团聚（几何学名词）节圆

　中秋月朗照金樽（评酒术语二）清亮挂杯

　中秋合家欢（词牌二）月当厅庆团圆

　月儿弯弯照九州（围棋术语二）中盘高挂

　月到中秋分外圆（贵州地名）盘县特区

中秋节经典灯谜4

　(1)同心改革为祖国 猜一字 中

　(2)一弯月照枝头亮，两颗星悬天下明 猜一字 秋

　(3)心已决断不宜迟 猜一字 快

　(4)休把旁人抬太高 猜一字 乐

　(5)十五的月亮 猜成语 正大光明

　(6)一轮明月挂中天 猜股票术语 高位盘整

　(7)举头望明月 猜**演员 **演员

　(8)敢上九天揽月 猜汽车名牌 凌志

　(9)得月楼前先得月 猜一字 棚

　(10)云破眉月倚西楼 猜一字 私

　(11)明月松间照 猜摄影名词 黑白显影

　(12)月落日出雁阵业 猜一字 胭

　(13)九月初三月似弓 猜饮料 珍珠露

　(14)节日晚会露一手 猜一字 挽

　(15)双泪落君前 猜一字 只

中秋节经典灯谜5

　1.非典，非典，携手清除(打一字)

　2.看上去很美(打一我国足球运动员2字)

　3.“玄德请二人到庄”(打2字古礼仪用语)

　4.遮住了花容月貌(打3字出版新词)

　5.七日速变俏姿容(打一影星名)

　6.宾客尽脱帽，洒泪来反思(打一音乐人，2字)

　7.细雨如丝正及时(打古称谓二)

　8.玄德先来，云长未到(打一田径运动员，2字)

　9.此章节错误较少(打5字口语)

　10.元宵隔日始营业(打4字出版名词，纸张类型)

　11.战乱重圆何感叹(打9笔字)

　12.不肖遭父笞，药疗得痊愈(打公安名词二)

　13.太阳出来喜洋洋(打3字天文名词)

　14.吾与一家人，离散又重逢(打一党史人物，2字)

　15.“有连山”(打2字国际名词)

　16.娘娘懿旨：刀下留人(打7字成语)

　17.介入一部分(打2字音乐名词)

　18.“夫妻本是同林鸟”(打4字电视剧)

　19.滚滚长江东逝水(打2字手机品牌二)

　20.文章不写半句空(打2字文学名词二)

　21.不要江山要美人(打汽车品牌二)

　22.寄人篱下为糊口(打16笔字)

　23.“煌煌太宗业”(打一相声演员，3字)

　24.做事手段好精明(打|3字教育机构简称)

　25.曲意奉承不可取(打一港台歌星，2字)

　26.还是分开吧(打一2字外国名)

　27.这一章情节纯属虚构(打5字口语)

　28.弃曹会刘本为云长心愿(打《三国演义》歌词一句)

　29.高不成，低不就(打一金融机构名称)

　30.早穿皮袄午穿纱 (打医学名词一)

　31.大会 (打成语一)

　32. 不舒服 (打成语一)

　33.人比黄花瘦 (打农业名词一)

　34.中华民族繁荣昌盛 (打近代烈士一)

　35.天下谁人不识君 (打我国地名二)

　36.荐之于平原君(打成语一)

　37.东京北京通贸易 (打成语一)

　38.未成油团 (打外国著名小说一)

　39.卷尾猴 (打字一)

　40.贞观之治 (打**演员一)

　41.唐代瑰宝 (打古代科学家一)

　42.儿童节放假 (打中成药名一)

　43.并非阴历初一 (打广西地名一)

　44.孟母三迁 (打杂志三)

　45.家中添一口 (打字一)

　46.湖光水影月当空 (打字一)

　47.百病不单由口入 (打外国故事片一)

　48.千分之一百分之一 (打字一)

　49.因 (打谚语一)

　50. 甜咸苦辣各味俱备 (打字一)

元宵节专题：各种元宵节灯谜及答案

正月十五元宵节灯谜有哪些，元宵节猜灯谜大全及谜语答案分享

　一点点长大成人 (猜称谓) —— 谜底: 太太

　一人一犬入山中 (猜军事词) —— 谜底: 伏击

　第一时间 (猜植物学名词) —— 谜底: 子房

　先斩后奏 (猜机械设备) —— 谜底: 天车

　枝头一叶翻新貌(猜汽车品牌) —— 谜底: 本田

　大的重组正兴起(猜古称谓) —— 谜底: 举人

　为何要美容(猜京剧名词二) —— 谜底: 丑、变脸。

　三人一去乱了套(猜北京名胜) —— 谜底: 天坛

　古来征战几人回(猜**二) —— 谜底: 武当、活寡。

　改变旧貌二十载(猜戏剧名词) —— 谜底: 花旦

　李谪仙就要醉眠(猜5字为人态度) —— 谜底: 白眼看不起

　狠一点给压下来(猜古称谓) —— 谜底: 狼主

　无本之木(猜4字数学词语) —— 谜底: 唯一存在

　洞口飘残云(猜历史年号) —— 谜底: 同治

　单线联系(猜京剧剧目一) —— 谜底: 无双传

　京中一大户(猜历史年号) —— 谜底: 天启

　融汇贯通(猜物理名词) —— 谜底: 交流

　吃亏自己(猜保险名词) —— 谜底: 损余

　西湖落日掩景中(猜乐器) —— 谜底: 京胡

　主要变化在东院(猜宋年号) —— 谜底: 宝元

　惨败之后泪涟涟(猜医学名词一) —— 谜底: 大输液

　河里不安全(猜保险名词) —— 谜底: 水险

　不才明主弃(猜戏剧名词) —— 谜底: 行当

　偏差存在已年余(猜交通运输用语一) —— 谜底: 不准超载

　对外开放(猜医学名词一) —— 谜底: 内封闭

　力挫群雄(猜电池商标) —— 谜底: 劲霸

　老爸说个不停(猜企业名词) —— 谜底: 考勤表

　康有为组织保皇会(猜国内知名企业) —— 谜底: 广厦集团

　天才出于勤奋(猜工业用词) —— 谜底: 多功能

　人丑(猜电脑名词一) —— 谜底: 组件

　救山火奋勇向前(猜四字医学名词) —— 谜底: 高烧不退

　山在虚无缥渺中(猜中医术语一) —— 谜底: 脉象不清

　只待新雷第一声(猜服装规格) —— 谜底: XL

　房前星星天上挂(猜税务词语) —— 谜底: 户关

　长空孤日残月新.(猜连锁店名) —— 谜底: KFC

　日月无偏照(猜摄影名词) —— 谜底: 正光

　午时我必到(猜汽车品牌一) —— 谜底: 马自达

　上天之载(猜运输名词) —— 谜底: 空运

　小时受拘束(猜地板砖商标) —— 谜底: 大自然

　六一联欢(猜电脑品牌) —— 谜底: 七喜

　是是非非聚一方也(猜土地管理词) —— 谜底: 旱地

　人到春天面貌新(猜音乐名词) —— 谜底: 合奏

　小李先走了一会儿(猜物理名词) —— 谜底: 光子

　连续获第一(猜著名商标) —— 谜底: 老人头

　真人不露相(猜工商名词) —— 谜底: 假冒

　弼马温报到(猜游戏机厂商一) —— 谜底: 任天堂

　下水轻舟弦脱箭(猜航运名词) —— 谜底: 航速

　工于寻找突破点(猜股票名词) —— 谜底: 空头

　宋何以乱(猜年号) —— 谜底: 保宁

　表现好，受重用(猜电脑名词) —— 谜底: 显示器

　禁止狩猎(猜物理名词) —— 谜底: 反射

　还(猜3字古建筑名词) —— 谜底: 不系舟

　日照千丝晃(猜物理名词) —— 谜底: 光纤

　四季都在爬格子(猜京剧目一) —— 谜底: 春秋笔

　眼前冰雪盖头来(猜出版词) —— 谜底: 目录

　得其所(猜3字贬称谓) —— 谜底: 阴谋家

　这着回马真叫绝(猜视目一) —— 谜底: 还是好日子

　血流成河(猜词牌) —— 谜底: 满江红

　前线要动干戈，儿今正离宫中(猜文娱形式) —— 谜底: 绕口令

　今天刚戴乌纱帽(猜集邮用语) —— 谜底: 官方首日封

　锄大地(猜足球术语) —— 谜底: 铲球

餐饮策划书范文4篇

1、大口加小口，不作回字猜（打一字） --吕

　2、十字在当中，四面炮弹轰 （打一字） ---米

　3、桥在人上头，人在桥下走

　4、一人独自做，二人不能做

　5、十人两个筐，个人抢瓜忙，

　6、禁止爬树 （打四字成语） ---

　7、灭鼠运动 （打三字军事名词） ---

　8、灭鼠战绩 （打三字统计名词） ---

　9、闲话元宵 （打一杂志名） ---

　10、一对胖情侣 （打一安徽地名）---合肥

　11、妇女节前夕 （打一中药名） ---三七

　12、六枚五分硬币 （打一已故女作家）---三毛

　13、才 （打一组织机构称谓） ---

　14、谈吐不粗俗 （打一学科名） ---语文

　15、春节 （打一国际文化交流活动） ---

　16、重阳节时业务忙 （打四字成语） ---

　17、双打必备 （打一修辞手法） ---对偶

　18、打手电 （打一种经营凭证） 营业执照

　19、拒绝红包 （打一执法用语）

　20、副职晋升一级 （打一执法用语）

　21、孤家寡人 （打一工商相对人称呼）

　22、趁黑通过敌阵地 （打一工商专用语）

　23、浪迹天涯去谋生 （打一工商专用语）

　24、多数人富起来了 （打一经营用语）

　25、妙语连珠好口才。 （打一外交词语）

　26、孔融让梨 （打一摄影词语）

　27、走泥丸 （打二字俗语）

　28、渴望 （打三字俗语）

　29、灌药 （打五字俗语）

　30、一路平安 （打一地名） 旅顺

　31、早间新闻 （打一国家名）

　32、元旦赐爵 （打一集邮品名称）首封

　33、紧箍难脱 (打一股市用词) 套牢

　34、高处不胜寒 （打一天气预报用语)大幅降温

　35、夜郎自大 （打一节气用语）

　36、争分夺秒 （打一足球用语） 压哨球

　37、娃娃家 （打一足球用语） 点球

　38、夺取制高点 （打一足球用语） 头球

　39、最后时刻 （打一体育比赛用语）

　40、白了少年头 （打一体育比赛用语）白热化

　41、松绑令其去 （打一汽车名字） 解放

　42、喜看稻菽千层浪 （打一汽车名字） 丰田

　43、大路不走走小路 （打一汽车名字） 捷达

　44、身强体壮 （打一家电名称）

　45、下岗令择业 （打一计算机用语）剪切

　46、替父从军 （打一税务词语）

　47、常胜将军 （打一人名） 赵云

　48、小物不大，走路头朝下，不吃人间饭，会说人间话。 （打一学习用品）笔

　49、小物长得丑，全国哪都有，真的会爬，假的会走 （打一动物）老鼠

　50、强行入席 （打一出行乘车用语）抢座位

名著摘记

　以“打造市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队 文化 的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路下面，我给大家介绍一下关于餐饮的 策划方案 范文 4篇，欢迎大家阅读。

　餐饮策划方案1

　一、目标

　企划2013年度工作总体指导思想是：以“打造市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

　1、在2013年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领餐饮第一品牌，推进餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固餐饮十年知名度的餐饮品牌。

　2、2013年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;

　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务;

　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日 总结 ”及“各个节假日的策划案”;

　二、节日对应的促销活动类型推介

　1、国内外重要节日促销：包括 元旦 、 春节 、 元宵节 、情人节、妇女节、 母亲节 、劳动节、 儿童 节、 端午节 、谢师宴、 重阳节 、 圣诞节 等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。

　2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频 广告 、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　6、结合“餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　三、宣传、公益活动计划

　1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3?15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

　2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

　四、广告位招租及DM内刊招商

　1、针对餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)

　2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。

　五、加强餐饮的 企业文化 渲染

　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

　4、每期DM内刊介绍 生活小常识 。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、 菜谱 等)

　六、创立VI系统并且加强对VI的管理。

　此方案由良将品牌设计负责。

　七、餐饮餐饮节日 营销策划 方案

　餐饮策划方案2

　一、项目名称：绿色特色餐饮(巴味食府)

　二、创业目标发展以“巴味”为 注册商标 的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

　三、市场分析目前餐厅的现状：

　1、品牌餐厅

　陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

　2、酒店餐厅

　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

　3、民俗、文化酒楼

　由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化--菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走 民俗文化 酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　四、市场调研

　必须在决定投资前进行详细的 市场调查 ，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、 租赁合同 、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。

　五、餐饮特色

　以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为 典故 ，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

　六、目标市场的定位

　中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

　七、市场策略

　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

　八、餐厅设计

　1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

　4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

　5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

　7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

　8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

　9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

　10、门匾采用木制招牌(烫金字)。

　11、门旁或前厅设有“序或赋”。

　12、嘉宾留座牌全部用木刻。

　13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。

　14、厕所挂重庆言子或重庆 歇后语 的漫画。

　15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

　九、投资费用预算(按2000平方米)

　1、 装修：130万

　2、 厨房设备：30万

　3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

　4、 餐厅用具：30万

　5、 前期广告费、开业庆典：15万

　6、流动资金：50万总共资金准备：350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

　十、人员配置

　1、 厨房：50人

　2、楼面(含后勤)：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区管理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作服务员：执行为客人的服务工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作洁净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

　十一、盈亏预测 1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年 2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年 3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利 20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半 4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法(费用比 其它 餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

　十二、装修

　1、实行公开招标

　2、选择有过装修大型餐厅 经验 的装修队伍

　3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案 4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)

　十三、员工招募

　1、提前两个月开始招聘工作

　2、提前一个月开始员工岗前培训

　3、开业前十天开始上岗(做清洁)

　十四、广告策划

　1、提前1个半月策划完毕开业广告

　2、提前1个月开始出现广告

　3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

　4、提前20天策划完毕开业庆典方案

　十五、供货商入场

　1、提前两个月开始接洽供货单位

　2、提前1个月定下供货商名单

　十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善。

　十七、 规章制度 提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

　1、 企业理念

　2、 财务管理 制度

　3、 员工守则

　4、 厨房管理制度

　5、 采购管理制度

　6、 楼面管理制度

　7、 宿舍管理制度

　8、 员工奖惩制度

　9、 各部门人员职责

　10、 黄小平十常管理法

　11、员工绩效考核管理法

　12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。

　餐饮策划方案3

　餐饮品牌策划：主题餐厅

　在充满模仿和同质性经营的餐饮市场中，“主题式”品牌策划是现代餐饮企业新时期发展的重要战略与策略。这一类型餐饮品牌策划极具顺应市场，但需谨记，“主题式”经营的关键要素是持续健康发展，应避免一哄而起念歪了真经，餐饮企业在品牌策划上必须做好几方面的工作。

　餐饮品牌策划一：

　突出主题特色，实现差异化。主题经营实质就是通过餐饮品牌策划，实现专业化与特色化。专业化是社会分工的必然，特色化则是市场竞争的结果。越是竞争激烈的地方，越是主题经营生存与发展的用武之地。因此在实施主题经营前，要依据地理位置、企业实力、当地文化等因素，找准市场、选准主题。 主题的选择必须建立在对市场调研和预测的基础之上，符合市场的消费水平和目标顾客群的潜在需求。近年来，餐饮品牌策划中可供选择的主题更趋多样化，从原来单纯的与地理环境特征相一致的主题发展到音乐、、文化、历史、 传说 、体育活动等各种主题。以这样的主题为中心，产品的取舍、环境的设计、服务的推出、气氛的营造才能显示出主题特色的渗透力，从而增加客流，为今后的发展打好基础。另外，由于我国不同地区贫富差距较大，同一地区居民的收入水平也有差距，根据这一特殊国情，餐饮企业还应以主题为基础开发多种档次的消费产品，使价格更趋向大众化，以满足不同消费层次的顾客需求。

　餐饮品牌策划二：

　树立名牌主题，淡化季节差异。餐饮品牌策划的独树一帜是餐饮企业成败的关键要素。主题经营目的是为了与竞争性企业、同质性产品拉开差距，同时防止竞争者模仿和超越。为避免被别家企业模仿和改进性拦截，必须建立主题品牌或主题文化品牌。主题品牌的建立和发展，有利于建立顾客偏好、提高企业的市场控制力和新产品的市场渗透力。因此，依靠大众传媒的力量及人际传播手段来提高企业主题文化品牌的知名度，维护其荣誉度，是每个主题餐饮企业改善经营状况的重点，它对于淡化企业经营的季节性能起到至关重要的作用。

　餐饮品牌策划三：

　不断创新，延长生命周期。在激烈的市场竞争中，产品市场生命周期逐渐缩短，经营方式在不断地推陈出新，新颖独特的餐饮品牌策划主题若不经常改进和发展，很快就会失去亮泽而被挤出市场。突出主题经营开放性特征，创新和提高是主题经营的常青之本。餐饮服务的对象是食客，创新的关键是提供给消费者新的感受。因此在创新菜肴，制作菜品时，要充分考虑就餐者的性别、年龄、喜好等多方面情况，不仅要注重菜品的特色，而且还要对症下药，针对不同的顾客需求，推出不同口味、不同品种的菜肴，来满足顾客多样化的需要。除此之外，餐饮品牌策划也可从产品、价格、地点、促销、设施、人员、过程等方面进行策略性调整，也可对这些策略的组合进行整体更新。在改进和完善的过程中，不断扩大主题经营的影响，拓展更大的发展空间。

　餐饮品牌策划四：

　紧扣餐饮主题，改进经营策略。主题经营忌讳脱离主题的形式主义。主题体现于形式，形式表现主题。主题作为经营的核心内容，贯穿了经营者对品位的追求与质量的追求。不管定位于何种档次的餐饮企业，主题餐饮品牌策划都必须在形式上表现出消费与文化的结合，利益与情感的和谐。否则，形式上的蛊惑人心、内容上的价格不符，只能将企业引入歧途。主题经营如同 文章 的谋篇布局，菜肴的档次与质量、环境的设计与布置、气氛的渲染与烘托、服务的标准与实施，都必须与主题设定的质量要求相统一，这样才能适应特定时期的消费水平，满足目标顾客群的价值需求。餐饮品牌策划还提倡主题经营内容与形式的统一，不仅是为顾客提供理性消费的指示，而且首先是为了调动顾客的情感，锁定顾客的注意力。因为，情感的认同是培养消费者忠诚的基本保证。通过经营主题，提供愉悦消费的线索，消费者愿意闻之而来，并且能够在消费中体验到与其他人的差异、获得特殊性感悟，再次光临的积极性才能保持，主题式经营的餐饮品牌策划目标也才能够实现。

　餐饮策划方案4

　一份完整较的营销 策划书 的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　(一)市场状况分析

　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　(1)整个产品在当前市场的规模。

　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

　(11)竞争品牌销售 渠道 的比较分析。

　(12)公司近年产品的财务损益分析。

　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　(二)策划书正文

　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　(1)公司产品投入市场的政策

　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　1、确定目标市场与产品定位。

　2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　3、制定价格政策。

　4、确定销售方式。

　5、广告表现与广告预算。

　6、促销活动的重点与原则。

　7、公关活动的重点与原则。

　(2)企业的产品销售目标

　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　销售目标量化有下列优点：

　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　为评估工作绩效目标提供依据。

　为拟定下一次销售目标提供基础。

　(3)产品的推广计划

　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　①目标

　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　②策略

　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种.种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种.种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　③细部计划

　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　(4)市场调查计划

　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

元宵灯谜

《钢铁是怎样炼成的》

好句： “节前上我家去补考的，都给我站起来！”

一个脸皮松弛的胖神甫，身上穿着法衣，脖子上挂着沉甸甸的十字架，气势汹汹地瞪着全班的学生。

六个学生应声从板凳上站了起来，四个男生，两个女生。

神甫两只小眼睛闪着凶光，像要把他们一口吞下去似的。孩子们惊恐不安地望着他。

“你们俩坐下。”神甫朝女孩子挥挥手说。

她们急忙坐下，松了一口气。

瓦西里神甫那对小眼睛盯在四个男孩子身上。

“过来吧，宝贝们！”

瓦西里神甫站起来，推开椅子，走到挤作一团的四个孩子跟前。

“你们这几个小无赖，谁抽烟？”

四个孩子都小声回答：“我们不会抽，神甫。”

神甫脸都气红了。

“混帐东西，不会抽，那发面里的烟末是谁撒的？都不会抽吗？好，咱们这就来看看！把口袋翻过来，快点！听见了没有？快翻过来！”

三个孩子开始把他们口袋里的东西掏出来，放在桌子上。

神甫仔细地检查口袋的每一条缝，看有没有烟末，但是什么也没有找到，便把目光转到第四个孩子身上。这孩子长着一对黑眼睛，穿着灰衬衣和膝盖打补丁的蓝裤子。

“你怎么像个木头人，站着不动弹？”

黑眼睛的孩子压住心头的仇恨，看着神甫，闷声闷气地回答：“我没有口袋。”他用手摸了摸缝了的袋口。

“哼，没有口袋！你以为这么一来，我就不知道是谁干的坏事，把发面糟蹋了吗？你以为这回你还能在学校待下去吗？没那么便宜，小宝贝。上回是你妈求情，才把你留下的，这回可不行了。你给我滚出去！”他使劲揪住男孩子的一只耳朵，把他推到走廊上，随手关上了门。

教室里鸦雀无声，学生一个个都缩着脖子。谁也不明白保尔·柯察金为什么被赶出学校。只有他的好朋友谢廖沙·勃鲁扎克知道是怎么回事。那天他们六个不及格的学生到神甫家里去补考，在厨房里等神甫的时候，他看见保尔把一把烟末撒在神甫家过复活节用的发面里。

保尔被赶了出来，坐在门口最下一磴台阶上。他想，该怎么回家呢？母亲在税务官家里当厨娘，每天从清早忙到深夜，为他操碎了心，该怎么向她交代呢？

眼泪哽住了保尔的喉咙。

“现在我可怎么办呢？都怨这该的神甫。我给他撒哪门子烟末呢？都是谢廖沙出的馊主意。他说，‘来，咱们给这个害人的老家伙撒上一把。’我们就撒进去了。谢廖沙倒没事，我可说不定要给撵出学校了。”

保尔跟瓦西里神甫早就结下了仇。有一回，他跟米什卡·列夫丘科夫打架，老师罚他留校，不准回家吃饭，又怕他在空教室里胡闹，就把这个淘气鬼送到高年级教室，让他坐在后面的椅子上。

高年级老师是个瘦子，穿着一件黑上衣，正在给学生讲地球和天体。他说地球已经存在好几百万年了，星星也跟地球差不多。保尔听他这样说，惊讶得张大了嘴巴。他感到非常奇怪，差点没站起来对老师说：“圣经上可不是这么说的。”

但是又怕挨骂，没敢做声。

保尔是信教的。她母亲是个教徒，常给他讲圣经上的道理。世界是上帝创造的，而且并非几百万年以前，而是不久前创造的，保尔对此深信不疑。

圣经这门课，神甫总是给保尔打满分。新约、旧约和所有的，他都背得滚瓜烂熟。上帝哪一天创造了什么，他也都记得一清二楚。保尔打定主意，要向瓦西里神甫问个明白。等到上圣经课的时候，神甫刚坐到椅子上，保尔就举起手来，得到允许以后，他站起来说：“神甫，为什么高年级老师说，地球已经存在好几百万年了，并不像圣经上说的五千……”

他刚说到这里，就被瓦西里神甫的尖叫声打断了：“混帐东西，你胡说什么？圣经课你是怎么学的？”

保尔还没有来得及分辩，神甫就揪住他的两只耳朵，把他的头往墙上撞。一分钟之后，保尔已经鼻青脸肿，吓得半，被神甫推到走廊上去了。

保尔回到家里，又挨了母亲好一顿责骂。

赏析：

《钢铁是怎样炼成的》是一部描写新人成长历程和揭示新人优秀品质的优秀小说。当一位英国记者问作者为什么以《钢铁是怎样炼成的》为书名时，奥斯特洛夫斯基回答说：“钢是在烈火与骤冷中铸造而成的。只有这样它才能成为坚硬的，什么都不惧怕，我们这一代人也是在这样的斗争中、在艰苦的考验中锻炼出来的，并且学会了在生活面前不颓废。”

通过揭示保尔为了党和人民的事业，敢于战胜任何艰难困苦的刚毅性格，小说形象地告诉青年一代，什么是共产主义理想，如何为共产主义理解去努力奋斗。革命战士应当有一个什么样的人生，这是小说的又一主题。保尔在凭吊女战友娃莲的墓地时所说的那段话，就是他的共产主义人生观的自白，也是对小说这一主题的阐发：

“人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次。人的一生应该是这样度过的；当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻；这样，在临的时候，他就能够说：‘我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’”

可以这样来概括小说的主题思想：人的一生应当象保尔.柯察金那样去度过。

抄自《钢铁是怎样炼成的》

人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生也应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧；在临的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已贡献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”人应当赶紧地，充分的生活，因为意外的疾病或悲惨的事故随时都可以突然结束他的生命。

②领袖的逝世没有引起党的队伍涣散。就像一棵大树一样，强有力的将根深深地扎入土壤中，即使削掉树梢，也绝不会因此而凋零。

③收起枪，别跟任何人说。哪怕，生活无法忍受也要坚持下去，这样的生活才有可能变得有价值。

④数千人形成一个强大的变压器，形成一种永不枯竭的原动力。

⑤“不必召开群众大会了，这里没有哪个人需要宣传鼓舞，托卡列夫，你说话很准确，他们确实是无价之宝，钢铁就是这样炼成的！”朱赫来说的。

中从不灰心丧气。”

6 当一个人身体健康、充满活力的时候，坚强是一桩比较简单和容易的事，而只有在生活用铁环仅仅把你箍起来的时候，坚强才是最光荣的事情。

7 生活就是这样变幻莫测----一会儿是满天云雾，转眼间又出现灿烂的太阳。

8 一棵根深叶茂的大树，如果只折断了它的树梢，是不会枯的。

《红楼梦》读书笔记之一

第四回 薄命女偏逢薄命郎 葫芦僧乱判葫芦案

贾雨村一听这案子，就知道头尾。正要办案，看到有人使眼色，便觉疑怪，先退堂再说。这里可看出他办事开始老练了。雨村再次为官，遇到“贫贱之交”竟如雷震一惊，当故人把他教乖之后，就过河断桥，这点倒是无师自通，难道是与生俱来的官本性？

为官须有“护官符”，官官相护，才“作得长远”，连门子都知道，看来此风已是历史悠久！雨村刚看完护官符，“王老爷来拜”，便是王家派人来说情了，虽只“顿饭功夫”，但连说带送（钱）时间已经足够，官场交易，点到即止，虚礼则不必。“王老爷”来得正是时候，接下来门子所说的话，雨村（及读者）才肯相信，单听一面之辞，雨村不一定信，作者笔墨不多，重点放在门子对案情的分析。

门子把自己知道的、想到的对贾雨村和盘托出，想以此讨好上司，以示尽忠尽责，博取新来上司的好感，图日后办事能行个方便，甚至还以为雨村还是旧日的书生，教雨村“应相时而动”，一味地替雨村出点子，殊不知雨村说到“蒙皇上隆恩……实不能忍”时已经言不由衷了！门子教了他具体操作办法，他还装着“不妥，不妥”嘿！

门子把聪明都显尽了，还不知大难临头，低估了雨村，却不知雨村上次被免职，吃了一堑，这次再复出，心理上已经完成了从“书生官员”到“一般官员”的过渡。门子既知道英莲之父是雨村大恩人，又不秉公办事，替英莲作主，还知道雨村此次复出补升此任，是贾府之力，这些底细都捏在你门子手里，贾雨村哪里还容得下你？可见，不管是多好的朋友，往日的交情有多深，只要有一方地位变了，人就会变，类似的情况，发生在夫妻之间也屡见不鲜。

作者用一回的篇幅详细写雨村胡乱办案，便把雨村之流的为人、作官写明白了。

薛蟠出场了。

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摘：

李纨虽青春丧偶，居家处膏梁锦绣之中，竟如槁木灰一般……

槁木灰——这里喻情望已归寂灭。《庄子·齐物论》：“形固可使如槁木，而心固可使如灰乎？”郭象注：“槁木灰，取其寂寞无情耳。”

《红楼梦》读书笔记之二

第九回 恋风流情友入家塾 起嫌疑顽童闹学堂

宝玉起床时，袭人早已把上学用的书笔衣物都安排停当，并坐着发闷了，宝玉只不过是上学，她嘱咐的话象是母亲对儿子，王夫人反倒没说什么嘱咐的话，这丫头真是既勤快又尽心。

众多姐妹，单与黛玉辞别，还唠叨半日，引得黛玉提醒怎么不辞宝姐姐，宝玉笑而不答，这下，黛玉心里该高兴一阵子了。

宝玉与秦钟“二人更加亲厚”，同窗便因此起疑？男孩子也“生得妩媚风流”？还起了女孩子的外号，怎么这么写？一部《红楼梦》，什么事都有！这男孩子们在学堂内吵架，我可看不明白。贾瑞当老师不好好管学生，“反助纣为虐讨好儿”，难怪学堂里学风不正。

“宁府人多口杂，那些不得志的奴仆们，专能造言诽谤主人”，问题来了，大至国家，小至小家，都有这种现象。有不如意，必口出怨言，所谓人不平则呜。如果品性差些，遭遇不平，自然造言诽谤。

贾蔷“外相既美，内性又聪明”，竟玩起了借刀之计，好象后来巧姐是被他设计卖的，这里先埋下伏笔，写一写他的奸巧了。

“茗烟无故就要欺压人”，真是狗仗人势，所幸宝玉不似薛蟠等人。还是贾兰冷静，他叔叔的下人起哄打架，叔叔也被人点了名，飞砚又打到了自家座位，还能按捺性子“不与咱们相干”。宝玉人多势众，李贵等几个大仆人喝住了众人，场面安定下来，宝玉此时说出来的话也一套套呢。秦钟一句“有金荣，我是不在这里念书的”，分明是要逼宝玉撵了金荣，这帮孩子，一个两个都是非等闲之辈，秦钟也不是什么好人，能借个地方读书，不好好珍惜，胡闹什么。

闹学堂一事，最后还是李贵主持平息，来之前贾政的一番警告起作用了。

摘：

一龙生九种，种种各别

宝玉天生成惯能作小服低，赔身下气，情性体贴，话语绵缠

将不利于孺子之心——（周公辅成王）

《红楼梦》读书笔记之三

第十三回 秦可卿封龙禁尉 王熙凤协理宁国府

秦氏说凤姐是“脂粉队里的英雄，连那些束带顶冠的男子也不能过”，正是这意思。

秦氏叮嘱凤姐趁早多置田庄房舍地亩，“便是有了罪，这祭祀产业连官也不入。败落下来，子孙回家读书务农，也有个退步……”，这便是万全之策了。秦氏托梦说的非常喜事，应是元春省亲一事吧？

宝玉听说秦氏讯，“奔出一口血”，他也知道这是“血不归经”？他还会推荐凤姐帮料理丧事呢，看来此时的宝玉，长大些了。

贾珍听了宝玉的推荐才想起请凤姐，过到这边，又说“想了几日，除了大妹妹再无人了”，一个两个都是会说话的。凤姐领了任务，即刻理出宁府的头绪来，工作能力确实强。

摘：

否极泰来，荣辱自古周而复始，岂人力能可保常，但如今能于荣时筹画下将来衰时的世业，亦可谓常保永全了。

《红楼梦》读书笔记之四

第十六回 贾元春才选凤藻宫 秦鲸卿夭逝黄泉路

平儿精明，有人送钱来，机警地避开了贾琏的视线，真是强将手下无弱兵。

贾琏的奶妈也知道办事的窍门，有事找凤姐才办得妥：“从此我们奶奶作主，我就没的愁了”

凤姐的事瞒着贾琏，贾琏的事她却参和参和，贾蓉贾蔷原是好兄弟，兄弟二人又与凤姐要好，凤姐自然是要帮说几句话撑腰。既帮说了话，便可以做顺水人情，推荐两个工仔，立即就解决了贾琏奶妈刚才所求的事。蓉、蔷两兄弟想借机打点贾琏夫妇，贾琏夫妇都在小字辈面前摆出一幅廉洁奉公的样子。可见，不要贪小便宜，要贪就贪大的，同时还要因人而异，不能见好就伸手。

向秦钟索命的鬼神也写得活灵活现，宝玉运旺时盛，连鬼都怕。秦钟遗言宝玉：“……以后还该立志功名，以荣耀显达为是”。好好的一对朋友，转瞬阴阳相隔。好朋友的临终遗嘱，都不能让宝玉提起认真读书，考取功名的劲头！

《红楼梦》读书笔记之五

第二十二回 听曲文宝玉悟禅机 制灯谜贾政悲谶语

为替宝钗过生日一事，王熙凤考了贾琏半天，原来就一句话：“我若私自添了东西，你又怪我不告诉明白你了”。

湘云打破原计划，在贾家多住两日，便遣人将针线活取来，真是勤快。有针线活在手，若是闲坐着，心里是很可惜。

贾母笑凤姐：“我也算会说的，怎么说不过之猴儿？”，深有同感。

贾母问宝钗过生日时喜欢什么酒戏，宝钗依贾母往日素喜者说了出来，这方面黛玉就做不到，她总是自己怎么想，就怎么说，不太考虑别人的感受。黛玉来了几年，贾母从没为她做过生日，现宝钗刚来不久，就替宝钗专设生日酒，黛玉心中有了不自在，所以一天都不开心，加上凤姐又拿戏子来取笑，心情遭透了。宝玉后又进来，真是撞在枪口上。

宝玉有心事，也喜欢东写西写（写博客？）。

通过大家猜谜语，显得迎春、贾环二人笨些。元春省亲之后，元宵节的灯谜开始有“悲戚之状”了。看到这里，心也有些闷闷的。

元宵灯谜如下：

1、谜面：化装完人显俏 （打一节日名）

谜底：元宵

解析：“肖”字与“人”组合，方显现“俏”字。“肖”与“完人”化装后，可成“元宵”二字。

2、谜面：元宵月光窗前洒 （打一字）

谜底：一

解析：“元宵”二字的“月光”和“窗前（宀）”洒落了，余下“一”字。

3、谜面：狂数钞票闹元宵 （打四字常言）

谜底：有点过节

解析：“有点”，别解为“有点钞票”。“过节”即“过元宵节”。

4、谜面：元宵节前人微笑 （打一字）

谜底：莞

解析：“宵节”二字的前半部分为“宀艹”，与“元”组合，可为“莞”字。“人微笑”提示“莞”的字义。

5、谜面：开春雨连绵 （打二字节日名）

谜底：三八

解析：“雨”，别指下雨，暗示没了太阳（日）。“春雨”即别解为“春”字没了“日”，再分开可为“三八”二字。

6、谜面：演员打斗真叫绝 （打一字）

谜底：角

解析：“角”，一义为“演员”，也有“打斗”之意；“角”与“绝”的读音还相同。谜面三次扣合谜底。

7、谜面：禾中长草心不忙 （打一节气）

谜底：芒种

解析：“禾中”合为“种”字。“心不忙”别解为“忙”字不要“心”，剩下“亡”，长“草”后即为“芒”字。

8、谜面：一去无音讯 （打一字）

谜底：查

解析：“查”字去掉“一”，余下“杳”。“杳”，字义为消失，不见踪影。

9、谜面：生产鞋袜不对外 （打一成语）

谜底：自给自足

解析：谜底别解为“自己做给自己的脚穿”。

10、谜面：百里挑一两倾心 （打一字）

谜底：皆

解析：“百”字挑去“一”，余下“白”；“倾”字的中心是“匕”。

11、谜面：怡心游山阴 （打二字城市）

谜底：台北

解析：“怡”字的“心”游走了，留下“台”。 中国古代历来有“山南水北谓之阳，山北水南谓之阴”之说，故以“山阴”扣“北”。

12、谜面：一去就变坏 （打一字）

谜底：坯

解析：“坯”字的“一”去了，就变成“坏”字。

13、谜面：香字少一撇，不作杳字猜 （打一字）

谜底：杏

解析：“香”字少去“一”和“撇”，余下“杏”字。

14、谜面：这声音来自钱塘江 （打一字）

谜底：浙

解析：钱塘江，古称“浙”。“这”的读音与“浙”相同。